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家电直播平台建设的请示

时间:2022-02-24 08:11:28 | 作者:责任编辑
中国赏金写手网 广告注释:中国赏金写手网

顺德区人民政府:

  我公司是一家位于顺德区专注于服务家电行业的直播平台,我们非常关注家电行业的发展。自去年及今年疫情发生以来,我们高兴地看到区政府带领全区人民真抓实干拼搏奋斗,聚力创新、换挡提速,取得了显著的发展成绩。但受疫情冲击,部分企业尤其是家电行业的中小企业,受市场等影响,订单减少、销售下降,不少家电中小企业仍面临较大生产经营困难,我们深感痛心。

  为帮助企业走出困境,国家、省、市相继出台了一些支持性政策。但走出困境需要各方的共同努力。2020年区政府在工作报告中提出了坚持创新引领,构建产业发展新体系,全力支持企业做大做强变的工作战略让我们深感鼓舞。家电制造是顺德的支柱产业。我公司作为一家专注服务于本地家电行业的直播平台,积极响应区政府的工作部署,助力家电行业的发展是义不容辞的责任。我们公司的主要业务是销售。销售是企业的命脉,帮助困难的中小企业增加销售额是破解企业经营难题的途径。如何帮助企业占有更多的市场份额,提高产品销售量,是我公司的职责。为此,我公司对家电行业的营销方式进行了深入思考和研究。我们认为,新形势下产品营销呈现以下几个特点。  

   一是传统的营销方式受冲击,网络直翻带货翻红。传统的营销是使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务,或是采用店面管理、促销活动、终端销售团队、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传。但近年电视、报纸等一些旧媒体用户量的减少,加上年初突如其来的疫情,传统营销模式受到极大冲击。同时,全球疫情的蔓延,给所有企业带来前所未有的挑战。营销平台转向网络是大势必然。在网络营销中,直播平台凭借巨大的流量和商业价值,已经成为品牌营销的重要阵地。

  二是互联网发展迅猛,客户群体的生活体验方式发生了巨大变化。2019年中国互联网发展报告显示中国网民数量达到.04亿,其中手机网民规模超过8.17亿,网民中使用手机上网的比例达到98.6%。其中,截至20203月,直播用户规模达5.60亿人,占网民整体的61.95%;电商直播用户规模为2.65亿人,占直播用户规模的47.32%,电商直播用户增长迅速,未来还有更大的上升空间。伴随大批新生代客户人群崛起,网络直播作为一种新兴的营销方式,将成为重要的营销手段。

  三是打造专业、专职家电直播平台,顺德具有先天优势。顺德素有“中国家电之都”之称,驻有美的、海信科龙、格兰仕、万和等一些龙头企业和一批家电中小企业,是全国竞争力较强的家电产业基地。同时,顺德还有中国家电全产业链大厦、中国家电SOHO公馆、慧聪家电城博物馆等线下家电文化展示平台。因此,顺德打造一个专业、专职家电网络直播平台具有先天优势。但目前区内尚无一家专业、专职的家电网络直播平台。为应对营销的激烈竞争,促进销售额的提升,建设并打造一个专业、专职的家电直播平台是锁定客户,拓展的区域品牌,带动线下的品牌购买,进一步推动产业快速发展的必然。

  鉴于以上的思考,我公司从成立初始,就以弘扬国货铸就荣耀、助力顺德家电为公司宗旨,以打造一个专业、专职的家电直播平台为己任。公司从5月份开始就一直在做顺德家电直播平台的准备工作。首先我们对业务范围进行清晰的定位,对前期的市场的优劣势进行分析。我们走访了大量的企业,了解企业文化和遇到的问题,并组建了从策划到编导、摄像、撰稿以及艺人的专业团队。后期,我们将对不同产品的用户进行分析,根据用户人群喜好、年龄、收入、地域、关注点、文化水平等特点,制订详细的网络营销方案,以借助互联网直播这条高速路,全面展示顺德家电文化,进一步拓展各家电产品的辐射区域,提升品牌影响力,为占领中国家电市场打下基础。

  为顺德经济的腾飞,我们深思熟虑,蓄势待发。在家电直播这条路上,我们有担当,有信心,也有挑战。目前,我们遇到的困难和挑战主要来自于三个方面。一是目前直播市场鱼龙混杂,如虚假宣传、货不对板、质量翻车,网红主播文化素质低,收费混乱等众多乱象频繁出现二是家电直播利润不高。目前直播带货都以快消品、日用品为主。快速消费品属于冲动购买产品,而且消费周期短,直播利润较高。家电产品消费周期长,为理性消费利润不高。三是家电直播质量不高。为了适应当下的销售行情,一些小家电行业也尝试通过直播带货拓展客户市场。但由于家电直播的利润少,主播还得掌握家电知识,学习了解产品,才能把产品更好地通过直播销售出去。因此,很多主播不愿意接小家电的直播。承接家电服务的网红直播素质不高,难以精准描述家电的特性与性能,造成家电直播质量不高。虽然面对很多困难,但也让我们坚定了打造一个专业、专职家电直播平台的决心。

  在过去很长的时期,顺德凭借家电产业规模庞大、名牌云集、配套完善的优势,成为全国最大的家用电器生产基地。在网络时代,我们必然顺应时势,打造线上、线下产品展示,家电文化博览等于一体的家电品牌文化输出,构建家电产业文化网络展示平台。我公司就位于顺德区,由于地理位置的优势,我们更容易深入了解到当地行业市场发展及产品动态,更容易和当地企业建立持续长久的服务与合作。我们有信心做好这个新兴产业,通过打造一个专门专职的家电直播平台的规范运行,塑造顺德家电品牌影响力,助力企业振兴,促进当地经济的稳定发展。

  千里之行,始于足下。不积跬步,何以至千里?企业的发展,离不开政府的支持。作为一个新兴产业的公司,我们恳请区政府给予我们更多的扶持。一是推介我方公司与区内大、中、小各家电企业合作开展直播业务;二是推介当地有实力有意愿的企业以参股的方式支持我公司直播平台的建设,为平台的发展提供更多的可能性和可持续性。三是恳请区政府根据相关扶持政策,给予我公司更多的政策及资金扶持,以帮助平台更快运营。我公司必定为顺德经济的发展竭心尽力,为“顺德智造”贡献出不可或缺的一份力量。

  以上意见可否?请批示。


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