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武馆项目商业计划书

时间:2022-11-30 16:00:51 | 作者:责任编辑
中国赏金写手网 广告注释:中国赏金写手网

一、项目概况


(我希望孩子们到哪里都不被欺凌,甚至可以伸出他们的小手去帮助别人)为弘扬中国武术文化、提升少儿及青少年各方面素质、铸就孩子们坚强意志力、强化孩子们自身防卫意识和防卫技能,(天下武术)现筹备少儿传统武术班、青少年传统武术班、青少年散打班,(女子防身术、成人散打班,后期开设)。


二、用户需求


(一)少儿传统武术班(3-12岁)面对的客户需求


1、少儿对电子产品的依赖及家长们的过度保护,使得很多孩子缺乏运动,致使孩子们身体素质偏弱、身体协调能力差。武术可以增强孩子体质,增进其身体协调性,引导孩子兴趣,多了家长的关注,孩子在家多了项兴趣爱好。


2、家里独宠、溺爱,做事总依赖家长,意志力薄弱。通过习武,可以培养孩子的意志力、专注力,通过一些小互动,可以让孩子尽量不依赖于家长。


3、了解国人文化,增强爱国意识。课上,不仅习武,还会在休息时间给孩子们讲述拳法、兵器的由来、历史人物介绍、相关事迹和典故,让孩子们文武双修。


4、做事注意力不集中,三分钟热度,武术的练习可以提升专注力,磨炼意志力,对以后的学习打下基础。习武虽苦,练成却有极大的成就感、获得感,且有上台表演、户外活动的机会,可使孩子们被关注,乃至受表扬,对于孩子们来说增加了展示自己的机会。传统武术还能增强孩子们的力量,为以后多元化发展打下良好的根基。


5、性格上勇敢、自强的培养,树立“我不欺人,不被人欺”的意识。塑造孩子个性和性格,使孩子变得勇敢,如有出现自己被欺负的情况,不会懦弱的去面对,而是极尽所能的对自己进行保护。在学校活动的时候,孩子们不仅可以展示自己,更可以震慑他人。


(二)青少年传统武术班、散打班(13-18岁)面对的客户需求


1、校园霸凌问题出现是因为孩子们缺乏反抗精神,加之社会经验不足和懦弱的性格导致他人变本加厉地欺凌。习武的孩子恰恰不会成为被欺辱的目标,身怀功夫和强健的体魄足以震慑他人,加之对孩子们的熏陶,是孩子们也不会欺辱他人,甚至还能引导他人积极向上。霸凌事件的层出不穷导致很多孩子身心双重折磨,心理畸形,甚至给部分家庭带来了无法挽回的损失。


2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子,心理上的自负和薄弱的心理承受力给很多家庭带来了不可挽回的后果。通过习武,孩子可以得到认可,得到展示自己的机会,从而是孩子叛逆心理减弱,同时高对抗性可以消耗孩子们的体力,使孩子们有地进行发泄。


3、教育部对体育的重视。教育部《关于深化本科教育教学改革,全面提高人才培养质量的意见》中,加强学生体育课程考核,不能达到《国家学生体质健康标准》合格要求者不能毕业。习武的孩子可以轻松的应对各项体能测试,加之对其文化修养的培养,可以让孩子们学习兴趣变得浓厚,面对高考报志愿时,选择面更加宽广。


4、特长生的培养。传统武术的学习可使学生向艺考方向多元化发展,如戏曲、影视、体育等类目都可通过学习武术进行转型。


三、行业分析


(一)传统武术在现今社会依然保持小众化的原因分析


1、西方体育运动及外来武技的冲击(如跆拳道、空手道、泰拳等)。中国是武术发源地,且其全面性的发展更能融合百家之所长。


2、竞技武术优势发展对传统武术发展的负面影响(如具有中国武术代表性项目的散打只在2008年北京奥运会出现过)。增强武术的关注度,更好地为其进驻奥运会做铺垫,弘扬并传承中国武术精神。


3、相关政策对传统的重视度不够。国家已加强对武术和国学的重视程度,如发展好,武术可加进学校的课间操。


4、社会环境及现代人生活方式、价值观的改变(崇洋媚外,哈韩哈日所以跆拳道、空手道的市场最热)。我国现代科技发展已位列前茅,中国国学也已成为各国钻研的对象(如发达国家对孙子兵法的研究),武学的发展也必将为我大中华大来更加美好的明天。


5、很多人认为传统武术自身陈旧,武术服不时尚甚至被认为土,展现形式单一,宣传推广力度弱,再加上江湖骗子的出现带来的负面影响。正因为宣传推广力度弱,加之其观念陈旧,才使得武术这门学科更具可塑性和创造力。


(二)传统武术在当今社会存在的意义、价值及广阔的发展空间分析


1、对满足人们对健康的需求(全身运动、强身健体、持械练功、协调平衡,中国武术对身体柔韧度、平衡力作用是相当巨大的)


2、满足人们对娱乐、欣赏需求,促进经济发展(武术可以向很多方向拓展,如舞蹈、表演、比赛、戏曲、杂技等,甚至可以向其他功夫方向转型)


3、弘扬民族文化、传承民族精神、体验传统文化魅力(提升文化自信,增强人们意志力、专注力,使人们变得勇敢、勤奋,还能使人们知规矩、懂规矩、守规矩,通过武术还可更好地学习国学文化。)


4、促进和谐社会建设(提升人们能力、增强人们信息,使人们不再懦弱,受到伤害和欺负时,能够勇敢面对且知道该如何应对进行反抗,同时也能够让人们知道不可以随意伤害他人)


四、产品优势


(一)传统武术是组成我国深厚历史文化必不可少的一部分,他符合中国人的特点,且在文化上能够得到引导与传承,使孩子们在学武的过程中,逐渐对国学产生兴趣,从而达到文武兼修,全面发展。


(二)传统武术是全身运动并兼顾使用各式兵器,对孩子在体能、柔韧、平衡、协调、武器运用等方面发展具有良好作用。同时,打牢传统武术基础,可使孩子在今后学习其他功夫、舞蹈、戏曲、表演、杂技及偏向职业化发展等方面做好铺垫。


(三)传统武术的学习能够磨练孩子的意志力、增强耐力;提升孩子自信、让孩子更善于表现自己;增强孩子的专注力,让孩子做起事来更加有效率;还可使孩子变得勇敢、独立。更重要的一点是,孩子在面对学校霸凌事件及社会安全问题时,懂得如何应对、知道如何反抗,使孩子遇见危险情况的几率降低。


五、行业竞争分析


(一)传统武术馆(以国人拳道为例)


优点:1、位于文化中心,是天津滨海新区第一家馆(两年),总部在北京(7家馆),办馆时间长,品牌过硬,在文化中心有一定的生源,我们开馆的想法也是由此而来。


2、商业模式成熟,多元化的发展使其拥有更多的宣传途径和盈利手段(武术培训、文艺演出、文化交流、影视剧拍摄等)。


3、连锁范围大,师资渠道广,据了解很多馆长都跟国人拳道老板是一个学校出来的师兄弟。对于招募相关人才,具有极大优势。


4、经营经验丰富,且主要目标以参与影视进行大规模宣传,且很多学员获得过国家级奖项,口碑好,优秀学员丰富,市场资源丰富。


5、排课丰富,因其一直以来从事武术教育事业,其排出的课程极其丰富,并能够极好的满足客户需求。


劣势:1、文化中心馆距离总部较远,受到的监管力度不强,拳馆管理较为混乱,工作人员的工作积极性和自觉性不高。


2、人员素质参差不齐,如文化中心馆国人拳道工作人员,虽然对武术有较丰富的教学经验,然而却对营销策略不善熟悉,员工没有销售意识及销售方法,对目标群体没有进行引导,只是靠学生家长进行转介招纳学生。他们甚至仅凭借总部在官网上的新闻和店面播出的一些宣传片进行造势。


3、企业对待员工态度不真诚,没有为员工多着想,薪资机制不合理,只是一味地以没能完成业绩为理由扣钱,导致员工忠诚度不高,人员流动大,优秀人才及具有潜力的人员流失。


4、品牌硬、规模大、管理缺失导致对客户关注度不足,使得拳馆有店大欺客的现象发生,他们更注重的是品牌宣传而忽略了客户是衣食父母的重要思想,该拳馆没有合理的对学生进行排课,很多刚入学的和练过二十多节课的学生一起学习,导致学的时间长的不长进,刚入学的跟不上,产生抵触心理。家长反应过后,调整的很迟缓,且之后此类现象依旧高频率出现。


5、人员培训少,只针对相关的武术教学内容进行内部培训,工作人员学习能力差,甚至很少进行业务方面相关学习,加之从业人员学力不高,思维方式固化,使得该管在相关行业的竞争力开始下降。


(二)跆拳道馆(已经形成一定的市场规模)


优点:1、跆拳道是现代奥运会正式比赛项目之一,当今社会特别流行,产自韩国,群众基础巨大。


2、跆拳道有自己的文化精神,道服款式易被现代人接受,功夫动作漂亮,展示型强,且从业人员文化素质相对传统武术来讲要高一些(现下跆拳道馆的爱好者大都是在大学社团接开始接触的跆拳道),营销管理、人员管理等方面可能较传统武馆要强。


3、跆拳道有一套很完整的产业链结构,包括考级、比赛、表演等,使其盈利的手段增多,孩子学习获得感增强。


缺点:1、跆拳道市场基本饱和,入行门槛低,导致很多速成教练进入该行业,使得行业水平下降,口碑日下。(传统武术想速成很难,传统武术套路多样化,散打的练习也需要一定的基础和很长的时间,教练一般都是武校出身)


2、跆拳道来源于韩国,相比中国的文化相去甚远,且教育部近些年一直注重古典文化方面的学习教育,跆拳道相较于传统武术在对孩子启蒙教育方面略显不足。


3、跆拳道技法单一,且着重练习的是腿部功夫,相较于传统武术的全身运动及器械练习,后者更能全方位增强学生体质,激发学生学习兴趣和活力。


六、收入来源、销售渠道、核心内容


(一)收入来源


1、开班团体课程,团体课最大容量为10人/教练/每堂课,原价定位8000元/80次/年(价格因促销会下调)。


2、私教1对1,每堂课200-300元不等,以散打为主。


3、夏令营活动等


4、商演


5、比赛


6、可跟演艺传媒公司合作,培养小演员


7、考级(待开发产业链)


注:暂以1-2项为主,3-7项待商榷,费用待定。


(二)销售渠道


1、线下(传单、讲座、户外展示等)


2、线上(微信、朋友圈、抖音、公众号等)


(三)核心内容


1、文武双休,不仅让学生练习武术,还让学生知道所学武术由来,所使兵器历史及相关古代人物等。


2、亲子项目,增加孩子与家长的沟通互动,让家长和孩子在这里找到一定的归属感。


3、课后布置作业,有由家长监督,作业内容文武兼修。


4、(沙盘计划,由第一项引申,作为未来发展的最大核心项目,目前整改商榷当中)


七、核心团队


(一)团队成员(6-7人)


1、经理人职责(1):全面负责馆内经营事务及对外宣传推广事务,主要负责人员管理、制度设立、岗位培训、制定销售计划及考核业绩,暂代财务管理。


2、馆长(1):全面负责馆内日常运营销售及行政事务,主要负责招聘、人员调配及考勤、教练及客服培训、带领团队完成销售任务、排课、授课。


3、技术指导(1):主要负责接待访客、排课、教练培训、销售、授课、组织团建策划活动。


4、教练(2):授课、销售、维护客户。


5、客服(2):接待访客、维护客户、产品宣传及推广(线上加线下)、销售、建立口碑。


(二)薪资待遇:


1、经理、馆长、武术指导:完成每月任务(3单)5000,少完成一单减1000,最低保证2000


加年终利润比例分红


2、教练:底薪(2000(完成业绩为3000))


课时费(30-50/课时)


业绩提成(完成1-2单,分得1%)(完成3单,分得2%)(完成4-6单,分得4%)(完成7-9单,分得7%)(完成10+N单,分得10%)每个月发一半业绩提成,另一半每三个月发一次


饭补(200)


全勤(200)


员工及员工父母和孩子过生日(100-200元生日卡)


请假(-80/天)


半年奖连续半年完成每月销售任务奖3000


年终奖(连续一年完成每月销售任务(最低每月3单,总数36单)奖励两万)


特殊年终奖(年完成总数超过45单的,视情况给超额奖)


月0单的,扣500


工龄工作每年加100


给出积极建议并获重大成果,视情况奖励


团队全体完成月任务,每人500元团队绩效


4、客服:除无课时费外,其余同教练


八、发展规划


(一)多联系民间的社会武术团体,多联系学校(以私立幼儿园为第一目标)进行合作。


(二)研究2008年北京奥运会武术和散打比赛机制,核定出比赛的规则,让武术和散打受到关注,如能核定出散打考级等级,散打项目便可正是落地。


(三)让孩子多渠道、多元化发展,融合培训机构的各种便利条件,让孩子们不仅可以高考、还有艺考的选择。


(四)加大我馆对传统武术普及和推广力度,提升对传统武术这一日渐衰落的优秀民族文化遗产的忧患意识和保护意识,为传统武术社会化普及作出应有贡献。


(五)随社会、环境发展进行调整。


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